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談判

是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達成協(xié)議的過(guò)程。一般正規的談判過(guò)程分為六個(gè)階段： 

1.導入階段：主要是讓談判參與者通過(guò)介紹相互認識，彼此熟悉，以創(chuàng )造一個(gè)有利于談判的良好氣氛。 

2.概說(shuō)階段：談判各方簡(jiǎn)要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對方所了解。

3.明示階段：根據前一階段談判各方表述的意見(jiàn)，尤其是相互存異或有疑問(wèn)處，談判各方此時(shí)會(huì )進(jìn)一步明確各自的利益、立場(chǎng)和觀(guān)點(diǎn)。 

4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會(huì )有矛盾，而矛盾的激化就會(huì )導致對立的狀態(tài)的出現，這時(shí)候，談判各方互相交鋒，彼此爭論，緊張交涉，討價(jià)還價(jià)，逐漸確定妥協(xié)的范圍。 

5.妥協(xié)階段：交鋒的結束，便是尋求妥協(xié)途徑的時(shí)刻。妥協(xié)階段就是各方相互讓步，尋求一致，達成妥協(xié)。 

6.協(xié)議階段：在這一階段，談判各方經(jīng)過(guò)交鋒和妥協(xié)，求同存異或求同去異，基本或一定程度達到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協(xié)議書(shū)上簽字，握手言歡，談判宣告結束。

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